Диплом - активизация коммерческой деятельности по сбыту ОАО Хойникский завод гидроаппаратуры

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ ПРОДУКЦИИ 6
1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту 6
1.2. Факторы, влияющие на организацию сбыта продукции 11
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 30
3 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ В СИСТЕМЕ ОАО «ХОЙНИКСКИЙ ЗАВОД ГИДРОАППАРАТУРЫ» 43
3.1 Оценка конкурентоспособности выпускаемой продукции 43
3.2 Характеристика рынков сбыта и оптовых покупателей 47
3.3 Организация договорной работы с оптовыми покупателями 52
3.4 Стимулирование сбытовой деятельности предприятия 55
4 НАПРАВЛЕНИЯ АКТИВИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО СБЫТУ 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 75
ПРИЛОЖЕНИЯ 78