Диплом - логистический подход к организации сбытовой деятельности СЗАО «Белтелекабель»

ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение 5
Обзор литературных источников по теме 7
Раздел 1 Теоретические основы управления сбытом в логистической системе предприятия 8
1.1 Сущность и содержание сбыта и сбытовой деятельности предприятия 8
1.2 Понятие и содержание сбытовой политики и ее место в системе распределительной логистики предприятия 12
1.3 Организация и управление сбытом на предприятии 17
Раздел 2 Анализ системы управления сбытом на СЗАО «Белтелекабель» 29
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 29
2.2 Анализ организации сбыта в логистической системе предприятия 37
2.3 Оценка эффективности управления сбытом на предприятии 46
Разде 3 Совершенствование управления сбытом в логистической системе СЗАО «Белтелекабель» 54
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе 54
3.2 Расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по совершенствованию управления сбытом в логистической системе 65
Заключение 69
Список использованных источников 74
Приложение А Организационная структура СЗАО «Белтеекабель» 78
Приложение Б Сертификат качества …………………………………………..79
Приложение В Отчет о прибылях и убытках СЗАО «Белтелекабель» за 2022 г……………………………………………………………80
Приложение Г Отчет о прибылях и убытках СЗАО «Белтелекабель» за 2023 г……………………………………………………………82
Приложение Д Схема продвижения товаров СЗАО «Белтелекабель» ……...84

 

РЕФЕРАТ
Дипломная работа: 86 с., 2 рис., 17 табл., 58 ист., 4 прил.
Тема: Логистический подход к организаций сбытовой деятельности (на материалах СЗАО «Белтелекабель»)
ЛОГИСТИКА, СБЫТ, СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ПОДХОД, СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
Объект исследования – логистическая система СЗАО «Белтелекабель».
Предмет исследования – функционирование сбытовой деятельности СЗАО «Белтелекабель» на основе логистического подхода.
Цель исследования – разработка направления совершенствования сбытовой деятельности СЗАО «Белтелекабель» на основе логистического подхода.
Методы исследования – индукции и дедукции, системного анализа, экспертных оценок, сравнительного анализа, экономико-статистических группировок, организационно-экономического моделирования.
Результаты исследования и разработки – проведен анализ финансово-экономического положения СЗАО «Белтелекабель»; дана оценка эффективности управления сбытом на предприятии; разработаны мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе СЗАО «Белтелекабель».
Элементы научной новизны – разработаны мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе СЗАО «Белтелекабель».
Область возможного практического применения – разработанные мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе позволяют использовать их в практической деятельности организаций в целях повышения эффективности сбытовой политики.
Автор работы подтверждает, что представленный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследовательского процесса, а все теоретические, методические и методические положения и понятия, заимствованные из литературных и других источников, сопровождаются ссылками на их авторов.

 

ВВЕДЕНИЕ
Актуальность настоящей работы об условлена тем, что в условиях углубления и развития рыночных отношений, глобализации и усиления конкуренции на товарных рынках происходят значительные изменения в каналах распределения товаров, представляющих собой сложные экономические системы, включающие, как правило, значительное число участников. В настоящее время общемировыми тенденциями являются: компьютеризация логистических процессов распределения товаров, перманентные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей, развитие сетевой розничной торговли, все более активное использование торговыми посредниками современных информационных технологий, изменение структуры каналов сбыта, что в итоге приводит к перераспределению полномочий в каналах, к ослаблению в распределении товаров позиций производителей часто и за счет средств потребителей. Перед производителями товаров все более отчетливо встает проблема повышения своей значимости в каналах распределения продукции. Ослабление конкурентных позиций производителей обусловлено также приходом на отечественный рынок крупных международных сетевых торговых структур, имеющих в своем обороте значительную долю импортных товаров. Рассмотрение вопросов, связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую значимость.
Управление процессом распределения товаров является важной составляющей логистики распределения, данная деятельность включает в себя планирование системы распределения товаров, организацию системы распределения товаров и контроль эффективности распределения. Для осуществления данных процессов необходимо изучение оперативно-сбытовой работы, систем распределения товаров, базовых логистических концепций управления процессами распределения и т.д. Целью логистики любой компании при обслуживании клиентов является сокращение времени полного цикла заказа. Оно есть основа повышения конкурентоспособности компании, так как обеспечивает быстрое выполнение заказа, а значит, позволяет повысить уровень обслуживания.
Все вышеизложенное определяет актуальность исследования.
Объект исследования – логистическая система СЗАО «Белтелекабель».
Предмет исследования – функционирование сбытовой деятельности СЗАО «Белтелекабель» на основе логистического подхода.
Целью дипломной работы является разработка направления совершенствования сбытовой деятельности СЗАО «Белтелекабель» на основе логистического подхода.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить сущность и содержание сбыта и сбытовой деятельности предприятия;
- раскрыть понятие и содержание сбытовой политики и ее место в системе распределительной логистики предприятия;
- рассмотреть организацию и управление сбытом на предприятии;
- дать организационно-экономическую характеристика предприятия;
- провести анализ организации сбыта в логистической системе предприятия;
- оценить эффективность управления сбытом на предприятии;
- предложить мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе;
- провести расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по совершенствованию управления сбытом в логистической системе.
При написании работы использовались методы индукции и дедукции, системного анализа, экспертных оценок, сравнительного анализа, экономико-статистических группировок, организационно-экономического моделирования.
Информационной основой послужили данные государственной статистики, показатели хозяйственной деятельности исследуемой организации.
Работа состоит из введения, трех глав (теоретической, аналитической и практической), заключения, приложения и списка использованных источников, приложений.