Курсовая - основные этапы и подходы к планированию продаж в организации

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ОРГАНИЗАЦИИ 5
1.1 Цели и задачи планирования продаж 5
1.2 Основные этапы планирования продаж 10
1.3 Методы определения объема продаж 12
2 АНАЛИЗ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В УП «БЕЛОСТ» 15
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Белост» 15
2.2 Анализ выполнения плана продаж продукции организации 19
2.3 Анализ системы планирования сбыта в УП «Белост» 21
3 ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ В УП «БЕЛОСТ» 26
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 36