Курсовая работа- Влияние сбыта на финансово-экономическую деятельность предприятия , Савушкин продукт

ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕ-НИЕ……………………………………………………………………4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………..……………..……………6
1.1 Сущность, задачи и функции сбыта……………………………………..6
1.2 Понятие системы управления сбытом на предприятии………………..10
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «САВУШ-КИН ПРОДУКТ»…………..……………………………….………………...14
2.1. Организационно-экономическая характеристика ОАО «Савушкин продукт»………………………………………………………………………14
2.2. Оценка сбытовой деятельности ОАО «Савушкин продукт» и ее влияния на финансово-экономическую деятельность предпри-ятия…….….…17
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «САВУШКИН ПРОДУКТ» ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ…………….………….………27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………..…………35
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИ-КОВ…………………………38

ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночных отношений важное значение имеет грамотно организованная сбытовая деятельность предприятия. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности. Именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока. Поэтому даже хорошо разрабо¬танная и правильно рассчитанная стратегия маркетинга мо¬жет провалиться, если система сбыта не соответствует постав¬ленным задачам.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и финишный комплекс во всей деятельности торговой организации по доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия торговой организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее товары.
Роль сбыта в деятельности предприятия многопланова и заключается в следующем:
- в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие про¬изводства и получение максимальной прибыли.
- приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после приобретения товара, производитель имеет значитель¬но больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.
- сбытовая сеть как бы продолжает процесс производст¬ва, беря на себя доработку товара и его подготовку к продаже (сортировку, фасовку, упаковку).
Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем ком-плексом рыночных и производственных факто¬ров деятельности предприятия. Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установками маркетин¬говой стратегии.
В условиях рыночных отношений при организации сбыта исключительное значение придается индивидуальному подходу к предприятиям-потребителям, важности личных кон¬тактов с потребителями, специализации персонала сбытовой деятельности на продаже отдельных видов продукции (осо¬бенно технически сложных).
Актуальность темы исследования заключается в том, что успешная маркетинговая деятельность во многом зави¬сит от сбытовой политики, которую взяли на во¬оружение товаропроизводители.
Цель курсовой работы заключается в оценке влияния сбытовой деятельности на финансово-экономическую деятельность ОАО «Савушкин продукт».
Для достижения поставленной цели в работе предусмотрено решить сле-дующие задачи:
- изучить теоретические основы организации сбытовой деятельности предприятия;
- провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Савушкин продукт»;
- рассмотреть возможности совершенствования сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт» для повышения эффективности функционирования пред-приятия.
Объектом исследования в курсовой работе является ОАО «Савушкин продукт».
Предметом исследования является комплекс теоретических и практиче-ских вопросов организации и анализа сбытовой деятельности и политики на предприятии.
Методика исследования также основана на использовании контент-анализа различных источников научной и специальной литературы, выставоч-ных изданий и документации, различных опросов. В процессе обработки статистической информации применялся ряд специальных методов - сравнение, группировка и др.
В процессе подготовки курсовой работы использовались материалы бухгалтерской отчётности, справочная и учебная литература.