Курсовая работа - Продвижение экспортируемых товаров на основе международной выставочной деятельности

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 4
1 Теоретические аспекты использования выставочной деятельности организаций 6
1.1 Значение выставочной деятельности при продвижении отечественных товаров на внешние рынки 6
1.2 Методика оценки эффективности выставочной деятельности организации 8
2 Анализ выставочной деятельности ООО «Монтбрук» 14
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Монтбрук» 14
2.2 Оценка эффективности участия организации в международных выставочных мероприятиях 19
3 Повышение эффективности выставочной деятельности ООО 24
3.1 Рекомендации по повышению эффективности выставочной деятельности ООО «Монтбрук» 24
3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций 26
Заключение 29
Список использованных источников 31
Приложения ………………………………………………………………………...32

 

ВВЕДЕНИЕ
Обеспечение конкурентоспособности белорусских товаров и освоение новых рынков сбыта – ключевая проблема, стоящая перед отечественной промышленностью и предпринимательством в настоящее время. Одним из важнейших инструментов анализа рынка, в том числе и международного, являются вы ставки, в рамках которых представители фирм-производителей, органов государственного управления имеют возможность познакомиться с последними достижениям и в данной отрасли, оценить уровень собственной продукции, определить тенденции развития, установить непосредственные деловые контакты.
Актуальность темы курсовой работы связана с тем, что выставочная деятельность отражает реальное состояние дел в соответствующей отрасли экономики, показывает динамику и направления развития, перспективы и проблемы. Но в то же время выставки могут быть движущей силой, мощным импульсом в развитии целой отрасли экономики и отдельных предприятий.
Основная проблема современного выставочного рынка заключается в неправильном понимании содержания выставочного продукта: для большинства участников выставочной деятельности его основой является не удовлетворение потребности в коммуникации, а выставочная площадь. Именно это не позволяет организаторам выставок в полной мере удовлетворить потребности своих экспонентов. Участники, изначально приобретая не способствующий достижению поставленных цели и задач продукт, испытывают разочарование в выставках как инструменте маркетинговых коммуникаций.
Практика показывает, что определенной проблемой для многих экспонентов является недостаточная подготовка к выставке, при которой, зачастую, пропускаются многие важные этапы, в частности этап отбора. Это не позволяет предприятиям-экспонентам рационально использовать возможности выставки как инструмента маркетинговых коммуникаций.
Именно поэтому важнейшей задачей сегодня является разработка научно обоснованных подходов к обеспечению процесса выставочной деятельности конкретного предприятия-экспонента. Все это обусловило актуальность выбранной темы.
Различные аспекты проблемы организации, управления, повышения эффективности выставочной деятельности широко освещены в трудах российских и зарубежных исследователей Критсотакиса Я.Г., Филоненко И.К., Александровой Н.В., Сорокиной Е.В., Беляновского A.C., Стерховой С.А., ШкардунВ.Д., Гусева Э.Б., Прокудина В.А., Салащенко А.Г., Стровского Л.Е., Петелина В.Г., Ренард А.Э.
Анализ работ зарубежных и отечественных исследователей в области выставочной деятельности показал, что ряд проблем до настоящего времени исследован недостаточно. Так, в этих работах недостаточно полно разработан процесс выставочной деятельности предприятия: не представлена методика отбора выставок, позволяющая выбирать мероприятия, более всего соответствующие поставленным цели и задачам; недостаточно разработаны вопросы оценки эффективности и результативности экспонирования.
Цель курсовой работы – на основе изучения теоретических вопросов и анализа практики разработать рекомендации по повышению эффективности выставочной деятельности ООО «Монтбрук» с целью продвижения экспортируемых товаров.
Для достижения поставленной цели ставились и решались следующие задачи:
- раскрыть значение выставочной деятельности при продвижении отечественных товаров на внешние рынки;
- изучить методику оценки эффективности выставочной деятельности организации;
- дать организационно-экономическую характеристику ООО «Монтбрук»;
- провести оценку эффективности участия организации в международных выставочных мероприятиях;
- разработать рекомендации по повышению эффективности выставочной деятельности ООО «Монтбрук»;
- ценить эффективность предложенных мероприятий.
Объект исследования – ООО «Монтбрук».
Предмет исследования – выставочная деятельность организации.
Методы исследования: аналитические и статистические методы исследования и обработки данных, сравнительный анализ, расчет дополнительного объема продаж под воздействием рекламы, метод экспертных оценок.
В качестве источников информации для проведения исследования использовались теоретические разработки отечественных и зарубежных экономистов, материалы годовых отчетов ООО «Монтбрук», публикации Национального статистического комитета Республики Беларусь, законодательные и нормативные акты органов власти, материалы периодических изданий, статистическая и иная информация Министерства финансов Республики Беларусь.