Курсовая работа - совершенствование сбытовой деятельности

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3
1 Понятие эффективной сбытовой деятельности организации и оценка её эффективности 5
1.2 Понятие и содержание сбытовой политики и ее место в системе распределительной логистики предприятия 9
2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Молочный мир» 16
3 Пути повышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Молочный мир» 27
Заключение 35
Список использованных источников 36
Приложения 38

 

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность настоящей работы об условлена тем, что в условиях углубления и развития рыночных отношений, глобализации и усиления конкуренции на товарных рынках происходят значительные изменения в каналах распределения товаров, представляющих собой сложные экономические системы, включающие, как правило, значительное число участников. В настоящее время общемировыми тенденциями являются: компьютеризация логистических процессов распределения товаров, перманентные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей, развитие сетевой розничной торговли, все более активное использование торговыми посредниками современных информационных технологий, изменение структуры каналов сбыта, что в итоге приводит к перераспределению полномочий в каналах, к ослаблению в распределении товаров позиций производителей часто и за счет средств потребителей. Перед производителями товаров все более отчетливо встает проблема повышения своей значимости в каналах распределения продукции. Ослабление конкурентных позиций производителей обусловлено также приходом на отечественный рынок крупных международных сетевых торговых структур, имеющих в своем обороте значительную долю импортных товаров. Рассмотрение вопросов, связанных с данной тематикой носит как теоретическую, так и практическую значимость.
Управление процессом распределения товаров является важной составляющей логистики распределения, данная деятельность включает в себя планирование системы распределения товаров, организацию системы распределения товаров и контроль эффективности распределения. Для осуществления данных процессов необходимо изучение оперативно-сбытовой работы, систем распределения товаров, базовых логистических концепций управления процессами распределения и т.д. Целью логистики любой компании при обслуживании клиентов является сокращение времени полного цикла заказа. Оно есть основа повышения конкурентоспособности компании, так как обеспечивает быстрое выполнение заказа, а значит, позволяет повысить уровень обслуживания.
Все вышеизложенное определяет актуальность исследования.
Объект исследования – логистическая система ОАО «Молочный мир».
Предмет исследования – функционирование сбытовой деятельности ОАО «Молочный мир» на основе логистического подхода.
Целью курсовой работы является разработка направления совершенствования сбытовой деятельности ОАО «Молочный мир» на основе маркетингового подхода.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить сущность и содержание сбыта и сбытовой деятельности предприятия;
- дать организационно-экономическую характеристика предприятия;
- провести анализ организации сбыта предприятия;
- предложить мероприятия по совершенствованию управления сбытом в логистической системе;
- провести расчет экономической эффективности от внедрения мероприятий по совершенствованию управления сбытом в логистической системе.
При написании работы использовались методы индукции и дедукции, системного анализа, экспертных оценок, сравнительного анализа, экономико-статистических группировок, организационно-экономического моделирования.
Информационной основой послужили данные государственной статистики, показатели хозяйственной деятельности исследуемой организации.
Работа состоит из введения, трех глав (теоретической, аналитической и практической), заключения, приложения и списка использованных источников, приложений.

 

Список использованных источников

1Айрапетов О. Р. Проблемы организации и планирования сбытовой деятельности предприятия / О.Р. Айрапетов // Современные проблемы науки и образования. – 2018. – № 5. – С. 1-7.
2Бондарчук, А.Э. Методические подходы к оценке эффективности сбытовой деятельности предприятия / А.Э. Бондарчук. // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы XII международной молодежной научно–практической конференции, УО “Полесский государственный университет”, г. Пинск, 27 апреля 2018 г. / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2018. – 314 с.
3Голокова Г.В. SWOT-анализ как способ оценки деятельности предприятия, на примере ИПД «НОРД-ПРЕСС» // Научное сообщество студентов XXI столетия. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ: сб. ст. по мат. LXXII междунар. студ. науч.-практ. конф. 2018. № 12(72). С. 17-20.
4Жучкевич О.Н. Особенности оценки эффективности коммерческой деятельности субъектов хозяйствования отрасли промышленности/ О.Н. Жучкевич. // Материалы международного научного семинара «Экономический рост в условиях трансформации», 2018 / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: О.В. Мартынов [и др.]. – Витебск: Витебский государственный технологический унивесритет, 2018. – 294 с.
5Квасникова, В.В. Методические подходы к оценке эффективности сбытовой деятельности промышленных организаций / В.В. Квасникова, Н.В. Мацкевич. // Материалы докладов 50-й международной научно-технической конференции преподавателей и студентов, посвященной году науки, г. Витебск, 12-13 апреля 2017 г. / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: О.В. Мартынов [и др.]. – Витебск: Витебский государственный технологический унивесритет, 2017. – 347 с.
6Коровкина Н.И. Элементы сбытовой политики предприятия промышленности / Н.И. Коровкина, А.А. Золкина // Известия ТулГУ. Экономические и юридические науки. – 2018. – №4-1. – С. 33-39.
7Милкова, О. И. Экономика и организация предприятия. Практикум: учеб. пособие для академического бакалавриата / О. И. Милкова. — М.: Издательство Юрайт, 2018. — 293 с.
8Сухое молоко. Китай. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefinedОбзор-ВЭД_Сухое-молоко_Китай.pdf. – Дата доступа: 15.11.2024.
9Тулинова В.В Совершенствование сбытовой политики промышленного предприятия / В.В. Тулинова. – Белгород.: НИУ БелГУ, 2016. – 81 с.
10Чуев И.Н. Сбытовая деятельность промышленного предприятия / И.Н. Чуев // Менеджмент в России и за рубежом. – 2016. - №5. – С.15-22.
11Хасанова С.О. Сбытовая деятельность предприятия как объект управления / С.О. Хасанова // Материалы X научно – практической конференции «Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием»,11-12 ноября 2015 г., г. Тюмень, С. 16-17.
12Хасенова, А. А. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия / А. А. Хасенова, А.Р. Жусупов. – // Гуманитарные, социально-экономические и общественные. – 2016. – № 6 (7). – С. 231-234.
13Шустерман, М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М. С. Шустерман. — Текст : непосредственный // Экономическая наука и практика : материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). — Чита : Издательство Молодой ученый, 2018. — С. 4-8.
14Шидловская, Е.А. SWOT-анализ как способ оценки конкурентоспосоности предприятия / Е.А. Шидловская, В.Н. Кулаков // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы XIV международной молодежной научно–практической конференции, УО “Полесский государственный университет”, г. Пинск, 3 апреля 2020 г. / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2020. – 269 с.
15Шидловская, Е.А. Инновационное развитие промышленности Республики Беларусь: состояние, проблемы, направления стимулирования / Е.А. Шидловская, О.В. Володько // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы XIV международной молодежной научно–практической конференции, УО “Полесский государственный университет”, г. Пинск, 3 апреля 2020 г. / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2020. – 269 с.
16Шидловская, Е.А. Современное состояние и приоритетные направления развития мясной промышленности Республики Беларусь / Е.А. Шидловская, О.В. Володько // Научный потенциал молодежи – будущему Беларуси: материалы XIII международной молодежной научно–практической конференции, УО “Полесский государственный университет”, г. Пинск, 5 апреля 2019 г. / Министерство образования Республики Беларусь [и др.]; редкол.: К.К. Шебеко [и др.]. – Пинск: ПолесГУ, 2019. – 315 с.