Диплом - планирование продаж предприятия оценка опыта и обосно-вания направлений СООО «Интерферм» - БГЭУ

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………...5
1. Теоретические основы планирования реализации продукции на предприяти-ях…………………………………………………………………………………...7
1.1 Цели и задачи планирования продаж..................................................................7
1.2 Организация реализации продукции на предприятии и способы её совер-шенствова-ния………….…………………………………………………………….…..12
1.3 Методы планирования продаж на предприятии……………………………...20
2 Анализ и оценка продаж СООО «Интер-ферм»………...……………………….29
2.1 Организационно-экономическая характеристика СООО «Интерферм»..…..29
2.2 Анализ рынков сбыта и конкурентов СООО «Интер-ферм»……….…………34
2.3 Анализ динамики формирования и использования выручки от реализации продукции СООО «Интер-ферм»…………………………………………..……….40
3 Разработка рекомендаций по совершенствованию реализации продукции в СООО «Интерферм»..................................................................................................49
3.1 Мероприятия по совершенствованию реализации продукции в СООО «Ин-терферм»………………………………………………………….............................49
3.2 Оценка эффекта от внедрения предложенных мероприятий..........................57
Заключение….………………………………………………………………………68
Список использованных источников…………………………...............................74
Приложения………………………………………………………………................77

 
ВВЕДЕНИЕ

Сущность планирования в рыночной экономике состоит в том, чтобы наилучшим образом обосновать такие виды, объемы, сроки и другие показатели производства и продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг, которые при умелом использовании имеющихся ресурсов могут принести предприятию наибольший доход. Из этого экономического положения вытекают два важных в теории планирования метода обоснования и максимизации плановой прибыли на каждом предприятии: сокращение расхода применяемых ресурсов и приращение используемого капитала. Первый путь ориентирует производителей на планирование снижения затрат, второй - на повышение результатов.
В результате ликвидации централизованного механизма управления эко-номикой центр тяжести плановой работы переместился с государственно-отраслевого уровня на уровень предприятий. Планирование является одной из важнейших предпосылок оптимального управления производством. Оно необходимо любому предприятию, которое намеревается предпринимать какие-то действия в будущем. Современная внешняя среда предприятий характеризуется высокой скоростью изменений. Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского спроса. В таких условиях, при принятии решений нужно опираться на постоянное обновление данных о внешней среде, их анализ, поиск новых стратегий и подходов. Это позволит принимать решения, адекватные изменениям внешней среды. На первый план для руководства предприятий выходит умение анализировать и предвидеть. Сложность и подвижность внутрифирменных и рыночных процессов создают предпосылки для более серьезного применения планирования.
На предприятии, процесс планирования реализуется в систему планов, на основе которой осуществляется организация запланированных работ, мотивация задействованного персонала, контроль результатов, их оценка с точки зрения плановых показателей. Центральными звеньями этой системы являются планы производства и реализации продукции.
С помощью планирования определяется цель развития предприятия, ме-тоды, способы и средства ее достижения, план действия на ближайшую и бу-дущую перспективу. Роль планирования возрастает в коммерческой деятельности предприятия, где требуется предвидение на долгосрочную перспективу.
Основополагающий принцип рыночной экономики - максимально воз-можная эффективность используемых ресурсов, т.е. получение максимально возможной прибыли. Этого можно достичь, если объем реализации продукции будет близок к оптимальному. Понимание этого предопределило правильность и актуальность выбранной темы исследования, цель и задачи дипломной работы.
Объект исследования: СООО «Интерферм».
Предмет исследования: комплекс теоретических, методических и прак-тических вопросов, связанных с планированием объема продаж СООО «Интерферм».
Данная цель реализуется с помощью решения следующих задач:
- раскрыть теоретические основы планирования реализации продукции на предприятиях;
- представить организационно-экономическую характеристику предприятия;
- проанализировать и оценить продажи СООО «Интерферм»;
- разработать рекомендации по совершенствованию реализации продук-ции и оценить экономический эффект от их реализации в СООО «Интерферм».
Методы исследования: теоретический (сравнение, обобщение), анализ литературных источников, служебной документации СООО «Интерферм», практические: методы сравнительного анализа, наблюдение, математические расчеты, метод экспертных оценок.
Теоретической и методологической основой написания дипломной работы послужили работы отечественных и российских ученых, плановые и фактические материалы предприятия.
При рассмотрении теоретических вопросов были использованы различ-ные справочные и учебные пособия, в частности работы Адаменкова С.И., Евменчик О.С., Стражева В.И., Ермолович Л.Л., Ильина А.И., Савицкой Г.В., Заяц Н.Е., Василевской Т.И., Колпиной Л.Г.
Практическая значимость дипломной работы заключается в возможности использования предложенных в работе рекомендаций для совершенствования реализации продукции в СООО «Интерферм».