СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Теоретические основы анализа рынка сбыта 6
1.1. Понятие рынка сбыта, его составляющие и виды 6
1.2. Факторы, влияющие на выбор рынков сбыта 10
1.3. Методы анализа рынков сбыта 12
2. Ситуационное положение организации на рынке, оценка основных показателей ее деятельности 16
2.1. Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней 16
2.2. Организационно-экономическая характеристика организации 21
3. Анализ рынков сбыта организации 28
3.1. Оценка маркетингово-сбытовой деятельности организации 28
3.2. SWOT-анализ организации 35
4. Разработка рекомендаций и мероприятий по расширению рынков сбыта с их экономической оценкой 39
4.1. Мероприятия по расширению рынков сбыта организации 39
4.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 54
ПРИЛОЖЕНИЯ 56
1. Теоретические основы анализа рынка сбыта 6
1.1. Понятие рынка сбыта, его составляющие и виды 6
1.2. Факторы, влияющие на выбор рынков сбыта 10
1.3. Методы анализа рынков сбыта 12
2. Ситуационное положение организации на рынке, оценка основных показателей ее деятельности 16
2.1. Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней 16
2.2. Организационно-экономическая характеристика организации 21
3. Анализ рынков сбыта организации 28
3.1. Оценка маркетингово-сбытовой деятельности организации 28
3.2. SWOT-анализ организации 35
4. Разработка рекомендаций и мероприятий по расширению рынков сбыта с их экономической оценкой 39
4.1. Мероприятия по расширению рынков сбыта организации 39
4.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 42
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 54
ПРИЛОЖЕНИЯ 56
.
ВВЕДЕНИЕ
Роль маркетинга в деятельности современного предприятия весьма важна. Маркетинг управляет продуктом, находит рынки сбыта, выявляет потребности и требования покупателей, разрабатывает программы продвижения, формирует цены, создает марку, организует как внутренние, так и внешние коммуникации предприятия [6, с. 242].
Рынок – это не только общеэкономическая категория, присущая в той или иной степени всем этапам развития цивилизации, но это одновременно сложное социально-философское понятие. Оно вовсе не ограничивается экономической сферой. Как результат естественноисторического развития человеческого общества рынок включает исторические, национальные, культурные, религиозные, психологические особенности развития народов, вобравших в себя все богатства многовековых традиций совместного устройства культурной и экономической жизни. Это определяет особенности современного рынка и рыночной системы в различных странах. Рынок имел место во всех цивилизациях, но его роль в них значительно различается.
Развитие рынка происходит вместе с развитием товарного производства, вовлекая в обмен не только произведенные продукты, но и продукты, не являющиеся результатом труда (земля, дикорастущий лес). В условиях господства рыночных связей все отношения людей в обществе охвачены куплей-продажей.
Если говорить более обобщенно, то рынок представляет сферу обмена (обращения), в которой осуществляется связь между агентами общественного производства в форме купли-продажи, т.е. связь производителей и потребителей, производства и потребления.
Рынок сбыта – в широком смысле – это любое экономическое пространство для предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной деятельности предприятия.
Исследование рынка сбыта предприятия – формирование информационной основы для определения стратегии и тактики конкурентной борьбы на рынке, включающее: определение емкости рынка, прогнозирование действий покупателей, изучение деятельности конкурентов и ее сравнительный анализ, прогнозирование сбыта продукции и т.д.
В настоящее время ни одна организация не может обойтись без информации о конкурентах, клиентах, потребителях, поставщиках. Развитие рыночных отношений порождает спрос на информацию. Источником этой информации являются маркетинговые исследования, которые проводят коммерческие и некоммерческие организации.
Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.
Резкое усложнение сбыта товаров (услуг) и обострение конкуренции привело к тому, что система маркетинга организации стала фактором конкурентной борьбы не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции.
В современных условиях актуальная проблема любой организации, работающей в конкурентной среде, – продуманная маркетинговая политика, которая является важным фактором коммерческого успеха на рынке. Без умения использовать инструменты маркетинга организации не могут активно воздействовать на рынок, завоевать на нем прочные позиции.
Практика маркетинговой деятельности показывает, что исследование рынка сбыта – самое распространенное и важное направление в системе маркетинговых исследований. Результаты рыночных исследований являются основой для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором целевого рынка, определением планового объема продаж и др.
Анализ рынка сбыта товаров – ключевой процесс эффективной маркетинговой политики. Постоянное движение спроса и предложения заставляет продавцов и производителей «держать руку на рыночном пульсе». Анализ рынка производится индивидуально для каждого региона. Общие тенденции, присутствующие на одном рынке, могут не сработать на других рынках даже в рамках одной страны. Если же фирма выступает на международном рынке, анализ усложняется.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что исследование рынка сбыта является ключевым направлением в системе маркетинговых исследований. Результаты рыночных исследований служат основой для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором целевого рынка, определением планового объёма продаж и другими аспектами.
Главным критерием, влияющим на эффективность реализации продукции предприятия, является широта рынков сбыта его продукции, т.к. от них зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и другие показатели финансового состояния компании.
Однако проблема состоит в том, что очень многие компании не осуществляют полный и детальный анализ рынка сбыта продукции. Значительная часть промышленных компаний по своей финансово-хозяйственной деятельности не являются эффективными, а их финансовая информация в области сбыта продукции не прозрачна и порождает сомнения в достоверности. Поэтому рыночные исследования для выявления основных тенденций развития рынка имеют большое значение с целью повышения конкурентных преимуществ организаций на рынке товаров и услуг, также важно обозначить и охарактеризовать основные элементы рыночного исследования, определить модель изучения рынка и инструментарий по сбору информации о развитии рынка товаров и услуг.
Объектом исследования в курсовой работе является Светлогорский филиал Гомельского облпротребобщества.
Предметом курсовой работы являются рынки сбыта Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества.
Целью данной курсовой работы является анализ рынков сбыта Светлогорского филиала Гомельского и их расширение.
Для реализации поставленной цели поставлены следующие задачи:
изучить понятие, составляющие и виды рынков сбыта;
изучить факторы, влияющие на выбор рынков сбыта;
рассмотреть методы изучения рынков сбыта;
провести анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней;
провести организационно-экономическую характеристику Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества;
провести оценку маркетингово-сбытовой деятельности Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества;
сделать SWOT-анализ организации;
предложить мероприятия по расширению рынков сбыта и рассчитать их экономическую эффективность.
При анализе рынков сбыта организации были использованы такие методы как анализ и синтез, дедукция, конкретизация, сравнение, графические методы и т.п. Примененные в исследовании методы позволили выявить тенденции и установить закономерности формирования рынка сбыта организации.
Исследованием рынков сбыта продукции занимались многие ученые. В настоящей работе использовались труды таких авторов как Чеклина Н. Д. , Бгашев М.В., Беркутова Т. А, Шустерман М. С., Барановский С. И. и др.
Однако отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.
Объем курсовой работы составляет 55 страниц, 20 таблиц, 6 рисунков, 2 формулы, 22 литературных источников и 6 приложений.
Рынок – это не только общеэкономическая категория, присущая в той или иной степени всем этапам развития цивилизации, но это одновременно сложное социально-философское понятие. Оно вовсе не ограничивается экономической сферой. Как результат естественноисторического развития человеческого общества рынок включает исторические, национальные, культурные, религиозные, психологические особенности развития народов, вобравших в себя все богатства многовековых традиций совместного устройства культурной и экономической жизни. Это определяет особенности современного рынка и рыночной системы в различных странах. Рынок имел место во всех цивилизациях, но его роль в них значительно различается.
Развитие рынка происходит вместе с развитием товарного производства, вовлекая в обмен не только произведенные продукты, но и продукты, не являющиеся результатом труда (земля, дикорастущий лес). В условиях господства рыночных связей все отношения людей в обществе охвачены куплей-продажей.
Если говорить более обобщенно, то рынок представляет сферу обмена (обращения), в которой осуществляется связь между агентами общественного производства в форме купли-продажи, т.е. связь производителей и потребителей, производства и потребления.
Рынок сбыта – в широком смысле – это любое экономическое пространство для предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной деятельности предприятия.
Исследование рынка сбыта предприятия – формирование информационной основы для определения стратегии и тактики конкурентной борьбы на рынке, включающее: определение емкости рынка, прогнозирование действий покупателей, изучение деятельности конкурентов и ее сравнительный анализ, прогнозирование сбыта продукции и т.д.
В настоящее время ни одна организация не может обойтись без информации о конкурентах, клиентах, потребителях, поставщиках. Развитие рыночных отношений порождает спрос на информацию. Источником этой информации являются маркетинговые исследования, которые проводят коммерческие и некоммерческие организации.
Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия.
Резкое усложнение сбыта товаров (услуг) и обострение конкуренции привело к тому, что система маркетинга организации стала фактором конкурентной борьбы не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств или снижения себестоимости продукции.
В современных условиях актуальная проблема любой организации, работающей в конкурентной среде, – продуманная маркетинговая политика, которая является важным фактором коммерческого успеха на рынке. Без умения использовать инструменты маркетинга организации не могут активно воздействовать на рынок, завоевать на нем прочные позиции.
Практика маркетинговой деятельности показывает, что исследование рынка сбыта – самое распространенное и важное направление в системе маркетинговых исследований. Результаты рыночных исследований являются основой для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором целевого рынка, определением планового объема продаж и др.
Анализ рынка сбыта товаров – ключевой процесс эффективной маркетинговой политики. Постоянное движение спроса и предложения заставляет продавцов и производителей «держать руку на рыночном пульсе». Анализ рынка производится индивидуально для каждого региона. Общие тенденции, присутствующие на одном рынке, могут не сработать на других рынках даже в рамках одной страны. Если же фирма выступает на международном рынке, анализ усложняется.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что исследование рынка сбыта является ключевым направлением в системе маркетинговых исследований. Результаты рыночных исследований служат основой для принятия решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором целевого рынка, определением планового объёма продаж и другими аспектами.
Главным критерием, влияющим на эффективность реализации продукции предприятия, является широта рынков сбыта его продукции, т.к. от них зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и другие показатели финансового состояния компании.
Однако проблема состоит в том, что очень многие компании не осуществляют полный и детальный анализ рынка сбыта продукции. Значительная часть промышленных компаний по своей финансово-хозяйственной деятельности не являются эффективными, а их финансовая информация в области сбыта продукции не прозрачна и порождает сомнения в достоверности. Поэтому рыночные исследования для выявления основных тенденций развития рынка имеют большое значение с целью повышения конкурентных преимуществ организаций на рынке товаров и услуг, также важно обозначить и охарактеризовать основные элементы рыночного исследования, определить модель изучения рынка и инструментарий по сбору информации о развитии рынка товаров и услуг.
Объектом исследования в курсовой работе является Светлогорский филиал Гомельского облпротребобщества.
Предметом курсовой работы являются рынки сбыта Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества.
Целью данной курсовой работы является анализ рынков сбыта Светлогорского филиала Гомельского и их расширение.
Для реализации поставленной цели поставлены следующие задачи:
изучить понятие, составляющие и виды рынков сбыта;
изучить факторы, влияющие на выбор рынков сбыта;
рассмотреть методы изучения рынков сбыта;
провести анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней;
провести организационно-экономическую характеристику Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества;
провести оценку маркетингово-сбытовой деятельности Светлогорского филиала Гомельского облпротребобщества;
сделать SWOT-анализ организации;
предложить мероприятия по расширению рынков сбыта и рассчитать их экономическую эффективность.
При анализе рынков сбыта организации были использованы такие методы как анализ и синтез, дедукция, конкретизация, сравнение, графические методы и т.п. Примененные в исследовании методы позволили выявить тенденции и установить закономерности формирования рынка сбыта организации.
Исследованием рынков сбыта продукции занимались многие ученые. В настоящей работе использовались труды таких авторов как Чеклина Н. Д. , Бгашев М.В., Беркутова Т. А, Шустерман М. С., Барановский С. И. и др.
Однако отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.
Объем курсовой работы составляет 55 страниц, 20 таблиц, 6 рисунков, 2 формулы, 22 литературных источников и 6 приложений.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1.Агагабаев, М. С. Международный менеджмент [Текст] : учеб. пособие / М. С. Агабабаев, З. В. Нестерова, Е. А. Жадько ; М-во науки и высш. образования Рос. Федерации, Урал. гос. экон. ун-т. – Екатеринбург : [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2018. – 118 с.
2.Анализ рынка: как сделать правильный анализ, виды, методы и инструменты [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 06.09.2024.
3.Анализ рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии - компания VVS [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 06.09.2024.
4.Барановский, С. И. Управление сбытом : тексты лекций для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» очной и заочной форм обучения / С. И. Барановский, С. В. Шишло. – Минск : БГТУ, 2014. –106 с.
5.Бгашев, М. В. Бизнес-планирование. Учеб. пособие / М. В. Бгашев. – Саратов : Из-во «Амирит», 2018. – 282 с.
6.Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / Т. А.Беркутова. – Ростов н/Д. : Феникс, 2015. – 254 с.
7.В Светлогорском филиале Гомельского облпотребобщества подвели итоги работы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 08.09.2024.
8.Интерактивная информационно-аналитическая система распространения официальной статистической информации [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 09.09.2024.
9.Логинов, А. Н. РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА. SWOT-анализ и практика его применения при стратегическом планировании на примере субъектов Центрального федерального округа : учеб. пособие / А. Н. Логинов ; Владим. гос. ун-т им. А. Г. и Н. Г. Столетовых. ‒ Владимир : Изд-во ВлГУ, 2023 – 238 с.
10.ООО «Вебком Групп» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
11.ООО «Креативная студия АникА» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
12.Рынок сбыта: суть, методы анализа [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 07.09.2024.
13.Сайт Гомельского областного потребительского общества [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 10.09.2024.
14.Светлогорский филиал Гомельского потребительского общества развивает собственное производство и успешно конкурирует с частниками на селе [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 09.09.2024.
15.Студия AskerWEB [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
16.Чеклина, Н. Д. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга / Н. Д. Чеклина, Л. А. Казакова // Актуальные проблемы экономики строительства : материалы 72-й студенческой научно-технической конференции (Минск, 17-20 мая 2016 г.) / ред. О. С. Голубова и др. ; Белорусский национальный технический университет, Строительный факультет . – Минск : БНТУ, 2017. –62-65 с.
17.ЧП «Гусаров Групп» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
18.ЧП «ЗмитроК» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
19.ЧП «Кропас» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
20.ЧРУП «Мегаполис Медиа» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
21.ЧУП «Ап-Блэк» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
22.Шустерман, М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М. С. Шустерман. – Текст : непосредственный // Экономическая наука и практика : материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). – Чита : Издательство Молодой ученый, 2018. – 4-8 с.
2.Анализ рынка: как сделать правильный анализ, виды, методы и инструменты [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 06.09.2024.
3.Анализ рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии - компания VVS [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 06.09.2024.
4.Барановский, С. И. Управление сбытом : тексты лекций для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» очной и заочной форм обучения / С. И. Барановский, С. В. Шишло. – Минск : БГТУ, 2014. –106 с.
5.Бгашев, М. В. Бизнес-планирование. Учеб. пособие / М. В. Бгашев. – Саратов : Из-во «Амирит», 2018. – 282 с.
6.Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособие / Т. А.Беркутова. – Ростов н/Д. : Феникс, 2015. – 254 с.
7.В Светлогорском филиале Гомельского облпотребобщества подвели итоги работы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 08.09.2024.
8.Интерактивная информационно-аналитическая система распространения официальной статистической информации [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 09.09.2024.
9.Логинов, А. Н. РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКОНОМИКА. SWOT-анализ и практика его применения при стратегическом планировании на примере субъектов Центрального федерального округа : учеб. пособие / А. Н. Логинов ; Владим. гос. ун-т им. А. Г. и Н. Г. Столетовых. ‒ Владимир : Изд-во ВлГУ, 2023 – 238 с.
10.ООО «Вебком Групп» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
11.ООО «Креативная студия АникА» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
12.Рынок сбыта: суть, методы анализа [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 07.09.2024.
13.Сайт Гомельского областного потребительского общества [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 10.09.2024.
14.Светлогорский филиал Гомельского потребительского общества развивает собственное производство и успешно конкурирует с частниками на селе [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 09.09.2024.
15.Студия AskerWEB [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
16.Чеклина, Н. Д. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга / Н. Д. Чеклина, Л. А. Казакова // Актуальные проблемы экономики строительства : материалы 72-й студенческой научно-технической конференции (Минск, 17-20 мая 2016 г.) / ред. О. С. Голубова и др. ; Белорусский национальный технический университет, Строительный факультет . – Минск : БНТУ, 2017. –62-65 с.
17.ЧП «Гусаров Групп» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
18.ЧП «ЗмитроК» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
19.ЧП «Кропас» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
20.ЧРУП «Мегаполис Медиа» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
21.ЧУП «Ап-Блэк» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: undefined – Дата доступа: 11.09.2024.
22.Шустерман, М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М. С. Шустерман. – Текст : непосредственный // Экономическая наука и практика : материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). – Чита : Издательство Молодой ученый, 2018. – 4-8 с.
На сайте представлено только краткое содержание студенческой работы "Курсовая работа - анализ рынков сбыта организации", чтобы получить полную версию в формате Word нужно заполнить форму заказа или связаться с нами по телефону.
КурсачБай гарантирует, что приобретенная готовая работа будет соответствовать описанию и объему, заявленному на нашем сайте. Размещенные на КурсачБай готовые проекты предназначены для ознакомительных целей. Доработки на готовые работы не распространяются (ни платные ни бесплатные). Если Вам не подходи вариант покупки готовой работы, вы можете обратиться к нам за написанием новой.
Похожие работы по этому предмету:
JoomShopping Download & Support