Контрольная - определите товары, при продаже которых основной становится экспертная продажа, выберите определенный товарный бренд

СОДЕРЖАНИЕ

1. Определите товары, при продаже которых основной становится экспертная продажа и товары, при продаже, которых используют продажу-обслуживание, приведите примеры. Дайте аргументированный ответ, связанный со спецификой товара и отношением к нему покупателя 3
2. Выберите определенный товарный бренд, продажа которого может характеризоваться как экспертная или как продажа-обслуживание и опишите так ее, которую можно использовать на одном из этапов продажи товара. 8
Список использованных источников 14

  

1. Определите товары, при продаже которых основной становится экспертная продажа и товары, при продаже, которых используют продажу-обслуживание, приведите примеры. Дайте аргументированный ответ, связанный со спецификой товара и отношением к нему покупателя

 Самый сильный страх покупателя – ошибиться в выборе, принять неверное решение. И чем выше для него цена вопроса, тем более выражен этот страх. В зависимости от того, определился он с выбором или нет, от продавца ожидается разное поведение и разная степень ответственности за выбор покупателя.